Objectifs de la formation
Présentation
Cette formation organisée sous la forme d’une journée d’échange et de cas pratiques commerciaux, doit permettre aux participants de pratiquer et d’appliquer sur leur discours commercial les spécificités du dispositif BRS.
La formation fera alterner exposés, interventions d’experts et échanges avec les participants par des interactions, des questionnaires interactifs. Des temps d’échanges entre pairs seront organisés afin de faciliter l’émergence d’une confrontation et d’un brassage des pratiques mais également d'élaborer et de partager une culture commune du métier.
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LieuParis
Durée1 jour
Prix650 €
Les prochaines dates
Objectifs de la formation
Maîtriser l’ensemble des discours commerciaux et des outils de communication dans le cadre de la commercialisation de logements en Bail Réel Solidaire
Public ciblé
Personnel en charge du suivi des instances de l’OFS et les parties prenantes dont l’administration
Prérequis : La participation a cette formation nécessite de connaître des notions de bases sur le Bail Réel Solidaire
Programme détaillé
Le programme de formation permettra aux stagiaires d’appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, d’identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.
Spécificités du montage
- Schémas juridiques du montage d’une opération BRS
- Fiscalité de l’opération : à la fois pour l’opérateur et pour les ménages = maîtriser le discours pour les ménages
- Maîtriser les éléments de langage et les outils de communication
Points de vigilance
- Établir une de confiance des acquéreurs sur le dispositif
- Accédants : plafonds PSLA et question dans certaines localités ; utilisation de scoring pour choisir => parler du ciblage de la clientèle
- BRS participatifs
- Intégrer le rôle et les contraintes de l’OFS dans le processus : commission d’attribution
Animation
Hélène MOREL, Chercheuse
Jean Émile BARRA, Commercialisateur
Renseignements
Contact : 01.40.75.68.60
Maîtriser l’ensemble des discours commerciaux et des outils de communication dans le cadre de la commercialisation de logements en Bail Réel Solidaire
Personnel en charge du suivi des instances de l’OFS et les parties prenantes dont l’administration
Prérequis : La participation a cette formation nécessite de connaître des notions de bases sur le Bail Réel Solidaire
Le programme de formation permettra aux stagiaires d’appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, d’identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.
Spécificités du montage
- Schémas juridiques du montage d’une opération BRS
- Fiscalité de l’opération : à la fois pour l’opérateur et pour les ménages = maîtriser le discours pour les ménages
- Maîtriser les éléments de langage et les outils de communication
Points de vigilance
- Établir une de confiance des acquéreurs sur le dispositif
- Accédants : plafonds PSLA et question dans certaines localités ; utilisation de scoring pour choisir => parler du ciblage de la clientèle
- BRS participatifs
- Intégrer le rôle et les contraintes de l’OFS dans le processus : commission d’attribution
Téléchargez la notice détaillée :
Hélène MOREL, Chercheuse
Jean Émile BARRA, Commercialisateur
Contact : 01.40.75.68.60
Formations complémentaires
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