Objectifs de la formation
Présentation
Cette formation organisée sous la forme d’une journée d’échange et de cas pratiques commerciaux, doit permettre aux participants de pratiquer et d’appliquer sur leur discours commercial les spécificités du dispositif BRS.
La formation fera alterner exposés, interventions d’experts et échanges avec les participants par des interactions, des questionnaires interactifs. Des temps d’échanges entre pairs seront organisés afin de faciliter l’émergence d’une confrontation et d’un brassage des pratiques mais également d'élaborer et de partager une culture commune du métier.
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Lieustage du 3 avril 2025 : formation 100% en ligne // stage du 7 octobre 2025 : en présentiel à Paris
Durée1 jour
Prix650 €
Les prochaines dates
Objectifs de la formation
• Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
• Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
• Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
• Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
• Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages
Public ciblé
Responsable accession • Chargé.e d’opération • Commercial.e • Chargé.e de clientèle • Responsable communication • Chargé.e de relation avec les banques • Toute pers. concernée par la promotion du BRS.
Prérequis :
Avoir impérativement suivi la formation en e-learning "Initiation au BRS" ou bien la formation "Enjeux et culture coopérative du BRS".
Programme détaillé
Appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.
1) Rappel des principes du dispositif OFS / BRS
2) Zoom sur les particularités du dispositif pour les acquéreurs
3) Grands enjeux autour de la communication sur le BRS et l'OFS
4) Échanges sur le discours commercial à tenir
5) Focus sur la nécessité d'accompagner les ménages dans le temps
Animation
Hélène MOREL, Chercheuse
Jean Émile BARRA, Commercialisateur
Renseignements
Amélie Piegay : 01.40.75.68.60 /07 63 47 37 68
• Acquérir des connaissances pour évaluer le BRS dans le marché local
• Comprendre l'intérêt du BRS pour les ménages et le contexte local
• Comprendre le fonctionnement du BRS en matière de sélection des ménages
• Monter en compétence sur la manière de communiquer autour du BRS (différents types de communications à développer, choix d'un vocabulaire adapté, argumentaire éprouvé)
• Souligner le rôle d'accompagnement auprès des ménages
Responsable accession • Chargé.e d’opération • Commercial.e • Chargé.e de clientèle • Responsable communication • Chargé.e de relation avec les banques • Toute pers. concernée par la promotion du BRS.
Prérequis :
Avoir impérativement suivi la formation en e-learning "Initiation au BRS" ou bien la formation "Enjeux et culture coopérative du BRS".
Appréhender une opération d’accession sociale en Bail Réel Solidaire dans sa globalité, identifier les pistes d’optimisation et les points de vigilances communs à ce type d’opération.
1) Rappel des principes du dispositif OFS / BRS
2) Zoom sur les particularités du dispositif pour les acquéreurs
3) Grands enjeux autour de la communication sur le BRS et l'OFS
4) Échanges sur le discours commercial à tenir
5) Focus sur la nécessité d'accompagner les ménages dans le temps
Téléchargez la notice détaillée :
Hélène MOREL, Chercheuse
Jean Émile BARRA, Commercialisateur
Amélie Piegay : 01.40.75.68.60 /07 63 47 37 68
Formations complémentaires
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